Conte até 10 antes de comprar na Black Friday

Com a chegada da Black Friday e das festas de fim de ano, o consumidor é exposto a estímulos criados para acelerar decisões e incentivar o consumo. Descontos relâmpago, prazos curtos e estoques limitados despertam a sensação de urgência e o medo de "ficar para trás".

O especialista em neurociência aplicada Peter Rollemberg Roman explica que esse período de forte estímulo do mercado ativa áreas do cérebro ligadas à antecipação e à emoção, o que pode aumentar o FOMO (Fear of Missing Out), ou medo de perder algo.

No embalo dos apelos, muita gente acaba comprando pela metade do preço algo que definitivamente nem precisava. A decisão pode acabar impactando as finanças pessoais e certamente vai colaborar para gerar mais lixo no Planeta.

Neurociência

Peter Rollemberg Roman é autor do livro "ProvavelMente", no qual revela como a neurociência aplicada transforma decisões e resultados corporativos. Apesar de ter sido criado para orientar o mundo dos negócios, o livro ensina como o cérebro humano toma decisões e como reconhecer os próprios gatilhos emocionais.

Com mais de duas décadas de experiência em comportamento humano, estratégia e storytelling, Peter construiu uma carreira dedicada a compreender os mecanismos invisíveis que movem pessoas e organizações. No livro, ele propõe uma reflexão sobre como lidar melhor com esses gatilhos, substituindo a pressa por escolhas mais conscientes e equilibradas. Para Peter, reconhecer o que desperta o desejo de compra é o primeiro passo para tomar decisões mais equilibradas.

Entre os temas centrais, ProvavelMente aborda a sobrecarga mental e a fadiga de decisão, fenômenos que afetam o desempenho em ambientes de alta performance. O autor explica como o cérebro consome energia a cada escolha feita e mostra, por meio de exemplos práticos, que reduzir decisões triviais é essencial para preservar energia mental e manter a clareza nas decisões importantes.

O livro também aprofunda a relação entre o inconsciente e a tomada de decisão, mostrando de que forma estímulos sutis e emoções não reconhecidas influenciam escolhas e comportamentos.